国内分布式光伏商业模式演变

1.1 经销商模式

以光伏户用上市为目标的独立光伏户用事业部企业，通常下设几大区域中心再下设各省分布，在县乡镇一级进行招商，经销商和企业为相对独立的合作关系。

作为独立光伏户用事业部，针对代理商审核（资质门槛等），加盟指导，技术培训（营销、施工、验收规定、流程等）、约束条款、扶持政策、保险、季返、年返等进行重点关注。

受益于补贴政策，此时客户以全款、贷款为主。融资渠道受限，且融资成本较高（与业主资信等相关）。此阶段主要依赖品牌公司进行宣传。

1.2 系统集成商模式

此模式的企业大部分由经销商转变而来，在掌握了技术、渠道、质量管理、成本控制后，转型为系统集成商。

系统集成商针对踏勘、设计、设备选型采购、技经测算、备案、资质，施工、运维、技术指导，验收规定，验收流程等拥有自己一套标准化流程。

此时初步出现光伏贷，普遍与银行合作，包括地方、国有银行。属于起步阶段，不少公司会采取零首付方式进行宣传。

1.3 平台模式

接下来出现了以经销代理商为目标的平台模式，依托平台供应光伏系统产品，同时提供贷款、保险、等金融服务供代理商给用户,暂不提供施工、运维、市场开发。可让代理商做到零库存，按需发货，减少了代理商的成本。

经销商依托平台的贷款产品、保险产品的支持，使得与客户的合作更为的灵活及安全。此阶段金融、保险手段属于多样性阶段。

1.4 租赁模式

这种模式通常在不同地区开展业务，寻求有强大政府资源人际关系的合作商。在电站建设初期，项目公司资金能够达到批复要求的一定比例，并且向租赁公司提供设备商名录，由租赁公司出资该项目总投资剩余比例采购设备，并租给项目公司。

1、合作开发模式

双方共同合作开发建设电站，由正泰投资，农户不投入任何资金，20年合同期满后，光伏电站免费移交给农户，继续发挥效益。

2、绿色金融模式

银行：提供10年期低利率的绿色金融服务

集成商：提供光伏电站建设与25年售后运维

用户：申请贷款，享受稳定发电收益

2.1 企业自投模式

企业自主投资光伏电站，由EPC建设施工，享受25年电站收益。此类模式下的企业资金通常比较充裕，综合电价及用电量也比较高，收益率也是比较客观的，回收期较短。

2.2 合同能源管理模式

此模式下的屋顶业主资金不充裕或者不想投资光伏电站，收租或者电费打折。

以合同能源管理的模式，由EPC企业投资建设，通常以2种方式进行计费：

1、屋顶业主免费提供屋顶，EPC方以优惠的电价销售给用电户。

2、屋顶业主以租金方式提供屋顶，EPC方以正常电价销售给用电户。

2.3 共同开发模式

此模式下的用电企业通常想绑定EPC公司，让EPC出资一定比例进行收益分成。也有部分是资金不足的原因。

用电企业与EPC公司共同出资，按出资比例进行收益分成，电价不优惠。

2.4 直接认购模式

对于一些优质的电站，用电企业、投资公司、国央企等组织会直接进行认购。

用电企业或投资公司、个人（项目业主）与项目公司达成电站认购协议，项目业主承诺一定的期限内认购电站，认购期间电站收益归项目公司所有。

国央企有着雄厚的资金和良好的信用，但是缺乏下沉渠道；平台商有着强大的资源整合能力、管理能力、强下沉渠道能力；一线经销商有着地方资源协调能力、本地化施工开发能力，但是缺乏资金……而分布式电站开发、设计、融资、建设、运营及所有权转让涉及到多方面的利益体，分布式电站商业模式的演变和创新就是为了适应市场变化，平衡各方诉求，保证电站平稳落地和利于大规模的推广，最终成为促进光伏行业的催化剂。

Samhail déileálaí 1.1



Tá roinnt lárionad réigiúnacha agus dáileadh réigiúnach ag gnóthais neamhspleácha aonaid ghnó teaghlaigh photovoltaic arb é is aidhm dóibh úsáid teaghlaigh photovoltaic a liostú de ghnáth. Tarraingíonn siad infheistíocht ar leibhéal an chonaid agus an bhaile.



Mar rannóg neamhspleách gnó teaghlaigh photovoltaic, díriú ar iniúchadh gníomhairí (tairseach cáilíochta, srl.), treoirlínte franchise, oiliúint theicniúil (margaíocht, tógáil, rialacháin glactha, próisis, srl.), téarmaí ceangailteacha, beartais tacaíochta, árachas, tuarascáil thríú bliain, tuarascáil bh





Agus tairbhe á bhaint as an mbeartas fóirdheontais, is iad na custaiméirí íocaíocht iomlán agus iasacht go príomha ag an am seo. The financing channels are limited and the financing cost is high (related to the owner's credit, etc.). Bunaíonn an céim seo go príomha ar chuideachtaí marc le haghaidh poiblíochta.





Mód comhtháite córais 1.2



Déantar an chuid is mó de na fiontair sa mhód seo a athrú ó dhéileálaithe.



Tá a sraith próisis chaighdeánaithe féin ag an lánpháirteoir córais le haghaidh suirbhéireachta, deartha, roghnúcháin trealaimh agus soláthair, ríomh teicniúil agus eacnamaíoch, comhadaithe, cáilíocht, tógála, oibriú agus cothabháil, treoirlínte teicniúil, rialacháin ghlactha, próiseas glactha,





Ar an am sin, tháinig iasachtaí photóvoltaicí ar dtús agus comhoibrigh siad i gcoitinne le bainc, lena n-áirítear bainc áitiúla agus bainc stáit. Sa chéim tosaigh, glacfaidh go leor cuideachtaí leis an modh íocaíochta síos 0 le haghaidh poiblíocht.





Mód ardán 1. 3



Ansin, tá samhail ardáin at á dírithe ar ghníomhairí dáileála. Ag brath ar an ardán, soláthraítear táirgí an chórais photovoltaic, agus soláthraítear iasachtaí, árachas agus seirbhísí airgeadais eile do ghníomhairí d’úsáideoirí. Is féidir leis an ngníomhaire fardal 0 a bhaint amach agus earraí a sheachadadh ar éileamh, rud a laghdaíonn costas an ghníomhaire.

Tá díoltóirí ag brath ar thacaíocht táirgí iasachta agus táirgí árachais an ardáin, rud a chuireann an comhar le custaiméirí níos solúbtha agus níos sábháilte. Ar an gcéim seo, baineann na modhanna Airgeadais agus árachais leis an gcéim éagsúlachta.





Mód leasaithe 1.4



This model usually carries out business in different regions and seeks partners with strong government resources and interpersonal relationships. Ag an gcéim tosaigh de thógáil na stáisiúin cumhachta, is féidir le cistí an chuideachta tionscadail cuid áirithe de na ceanglais fhormheasa a bhaint amach agus liosta soláthróirí trealaimh a sholáthar don chuideachta leasaithe.



1. Mód forbartha comhoibrithe

Déanfaidh an dá thaobh an stáisiún cumhachta a fhorbairt go comhpháirteach agus a thógáil, a infheistífidh Chint agus ní infheistífidh feirmeoirí aon chistí.





2. Samhail airgeadais glas

Banc: seirbhísí airgeadais glasa 10 bliana a sholáthar le ráta íseal úis



Comhtháthóir: tógáil Stáisiún Cumhachta Fotófholtaic agus oibriú agus cothabháil 25 bliana tar éis díolacháin a sholáthar



Úsáideoirí: iarratasóirí ar iasachtaí agus ioncam cobhsaí a bhaint as ghiniúint cumhachta



2.1 mód uathoibríoch infheistíochta fiontair



Infheistíonn an fiontar go neamhspleách sa stáisiún cumhachta photovoltaic, a thógann EPC agus a bhfuil ioncam an stáisiúin cumhachta aige go ceann 25 bliana. Enterprises in this mode usually have sufficient funds, high comprehensive electricity price and power consumption, objective rate of return and short payback period.



2.2 Mód bainistithe fuinnimh conarthach



Níl cistí leordhóthanacha ag úin éirí an chraoibhe sa mhód seo ná níl siad ag iarraidh infheistíocht a dhéanamh i gléasraí cumhachta photovoltaic, i mbailiúchán leighis nó i scont leighis.





Sa mhodh bainistithe fuinnimh conarthach, infheistíonn fiontair EPC sa tógáil, a mhuirearaítear de ghnáth ar dhá bhealach:



1. Tá an praghas leictreachais a sholáthraíonn EPC don úinéir saor in aisce.



2. Soláthraíonn úin éir an tolta an tolta i bhfoirm leigheas agus díolaíonn páirtí EPC é d’úsáideoirí an chumhachta ag an ngnáthphraghas leictreachais.



2.3 Mód comhfhorbairte



Is gnách gur mian le fiontair atá ag tomhaltas cumhachta faoin mód seo cuideachta EPC a cheangal agus lig leis an EPC cionroinnt áirithe a infheistiú chun an t-ioncam a roinnt. Tá cúiseanna áirithe ann freisin le haghaidh cistí neamhleordhóthanacha.